辦公家具行業緊縮挖掘市場新挑戰

　　辦公家具行業緊縮挖掘市場新挑戰

　　辦公家具全程全網的特性決定巨頭可以通過規模效應不斷優化本錢控制，進而不亂自身在存量市場的份額，并不斷擴大在增量市場的份額。

　　因為辦公家具行業很難在短期內構建和巨頭同樣不亂的全國網絡，所以要想在市場迅速立足，必需依賴挖掘市場增量，而不是和巨頭爭奪市場存量。只有通過挖掘市場增量，先構建上風區域網絡，才能謀責備國市場。

　　在疫情影響下，挖掘市場增量的難度將遠高于以往。一方面，正如前文所說，疫情沖擊帶來消費緊縮;另一方面，在經濟形勢好轉前，企業和消費者選擇辦公家具產品和服務時，更傾向于性價比更不亂的巨頭。

　　市場分析以為，辦公家具行業可能會分別選擇跨境業務和拼多多、京喜等低線市場業務作為挖掘市場增量的突破點。

　　從跨境業務看，一季度經濟運行數據顯示，進出口商業持續低迷。特別是，疫情為支撐跨境業務的國際航空貨運業帶來毀滅性打擊，國際航協最近猜測全行業可能會因疫情失去2500萬個工作崗位。

　　從低線市場業務看，電商低線市場客單價低，進而拉低辦公家具價格。辦公家具行業“造血”前先要付出大量“失血”的代價，和“靈通系”拼補貼、拼價格。因為在短期內很難達到“靈通系”在低線市場的網絡顆粒度，即便能通過價格戰血拼到部門市場增量，但能否消化尚且存疑。